fbpx

The Most Simple Guide To Must-Have Vs. Nice-to-Have

2 min read

sumodash copywriting

One of the hardest things in marketing and sales is knowing how to sell must have vs nice to have.

Here’s a mini story for ya’ll.

I’m someone that’s super passionate about digital health and healthcare. A while back I tried to build a startup in the mental health space that would allow companies to request mental health therapist to their workplace as an employee perk.

Well…that startup didn’t do too well. Matter of fact I failed.

I did a ton of cold emailing to CEOs and most of them would respond with, “Not interested. It’s not a must have right now.”

That sucks..

From that day on, I studied and learned the difference between a must-have solution vs a nice to have solution.

Let’s talk about what’s considered a must have:

A must-have product is something essential to the customer’s life or business. A computer is a must-have product in our everyday lives.

For most consumers, a mobile phone is a must-have product.

For a taxi driver, a reliable taxi is a must-have product.

I think you get it..

A nice-to-have product is something the consumer might enjoy but does not need.

It is a luxury, a frill.

Collectibles are a nice-to-have product.

Subscriptions to consumer magazines, membership in a book or record club and jewelry are all nice-to-have products.

You can sell nice-to-have

Does this mean that it is impossible to sell something that is nice-to-have?

Absolutely not. Matter of fact, you can turn ANY nice-to-have product into a must have by selling its benefits.

Let’s take a look at an example that we’re all familiar with – Apple Ipods

Apple understood the appeal of outcomes when they released the first iPod. MP3 players were nothing new, and the technology trounced CDs.

The problem was marketing; the right pitch hadn’t been made to explain just how much better customers’ lives were going to be once they owned an iPod.

So this became a nice to have and not a must have.

The picture below explains Apple’s approach quite well:

ipodcopywriting

Storage for 1gb of MP3s vs 1000 songs in your pocket..

Which one sounds better? You get it..

Gigs of data have nothing to do with me, but a pocket full of my favorite songs certainly does.

Stop focusing on yourself and start thinking from the ideal customer’s shoes. What will benefit them? It’s not all about me, me, and me.

There’s a natural inclination for copywriters to want to talk about their own success and craft.

But remember, customers generally won’t care about the cogs that make your product turn.

A benefit that you offer that the competition doesn’t is a unique benefit and a competitive advantage.

Creating an advantage that’s difficult to duplicate is the ultimate competitive advantage.

A benefit is a competitive advantage when it:

  • Gets the attention of prospects
  • Sells your product or service
  • Keeps customers coming back
  • Causes prospects to talk about your product to other potential buyers
  • Stands out in terms of competition

A feature is a factual statement about a product or service. Factual statements aren’t why customers buy; benefits are.

Many factual statements are often referred to as benefits:

  • Self-cleaning oven
  • 200-CD jukebox
  • One-click buying on Amazon
  • Live operator on duty 24/7
  • 125-page owner’s manual included
  • In business since 1910
  • We have the biggest widget maker
  • Award-winning
  • Made with 100 percent recycled product

The latest and greatest equipment means nothing to a prospective buyer unless that feature translates into lower costs, quicker delivery or something else of value. Being established 100 years ago means nothing to a prospective buyer unless that feature can be translated into a benefit of reliability and a guarantee of being in business in the future.

Now let’s translate the factual feature statements above into benefits:

  • Convenience
  • Time savings
  • Organization
  • Easy access
  • Immediacy
  • Quicker answers
  • Immediate access to information
  • Fewer resources required
  • Reliability

Benefits sell. Benefits clearly answer the customer questions “What’s in it for me?” or “What results will I get that will improve my current situation?” or “Will it make me healthier, wealthier or wiser?”

So what did I learn from my experience?

The key takeaway from my learnings is that you can reword your product/service’s description and highlight the key points that make your product/service stand out in order to close the deal.

I also learned that it doesn’t matter if the product is only a nice to have. You can still sell it. Write down a list of the benefits and re-word them based on the key points mentioned above.

If you’re looking for high-quality custom content done for you, feel free to reach out to us anytime! – wilson@sumodash.com

Feel free to share your thoughts below in the comments or follow me on Twitter @itswilson8

387 Replies to “The Most Simple Guide To Must-Have Vs. Nice-to-Have”

  1. приыет форумчане ,,
    нашла web site нам нужно понять с лазерная резка в москве нашими задумками по ттеме
    YEP C советом и как нам ,..
    правильно как контролировать и быть в теме,..

    лазерная резка в москвепросим C данной ттеме будем сильно рады …
    приветствую много благодпрен =-) ,… искал в инесте @steelcentury подскажите пожалуйтса спсвзаимно буду рады

  2. [url=http://ivermectinmt.com/]stromectol medication[/url] [url=http://viviagra.com/]cheap brand viagra[/url] [url=http://ppcialis.com/]online pharmacy cialis 20 mg[/url] [url=http://ebcialis.com/]tadalafil drug[/url] [url=http://buyrealcialis.com/]where can i order cialis online[/url] [url=http://cialisur.com/]cheapest cialis prices[/url]

  3. 1. Займ позволительно получить на бытовые нужды. Это исправление квартиры, доход медицинских услуг, путешествие, свадьбу.
    2. Скорый займ до получки.
    3. Некоторые организации выдают срочные займы ради мелких и средних предпринимателей.

  4. доброй ночи …..
    нашла веб сайт нам нужно выполнить cc лазерная резка цена нашими задумками по ттеме
    помогите c советом и как нам .
    нузно знать как разобраться и быть в теме..,.

    лазерная резка ценыпросим CC по теме будем приветствую очень благодарствуем ..
    Благодарю ;=) .,. нашли в instagram @steelcentury очень важен вопрпса спсвзаимно буду рады

  5. доброй ночи ..
    нашла сайт нам нужно разобраться cc гибка металла в москве для нас
    помогите C советом и как нам .
    правильно как контролировать и быть в теме..,

    стоимость изготовления металлоконструкцийпросим в данной теме будем сильнно благодарны ..
    огромное Спасибо =-) . нашли в инесте @steelcentury присылайтье мнение спсоченб буду рад

  6. Pingback: vardenafil dosage
  7. HII ..
    нашли с дочкой web site нам нужно сделать cc стоимость лазерной резкистоимость гибки металла для себя
    YEP c советом и как мне .,.
    правильно как понимать и быть в предмете..,

    изготовление металлоконструкций на заказпросим B о предмету будем Очень благодарны .
    Спасибо =-) … нашел в инесте @steelcentury подскажите пожалуйтса спсза ранее будем рады

  8. Pingback: metformin cancer
  9. Pingback: cialis reviews
  10. Дома из бруса от производителя строительной компании “БРУС”. Строительная компания “БРУС” осуществляет производство обычного и профилированного бруса. По современным технологиям из хвойных пород деревьев северных регионов Российской Федерации. Мы предлогаем Вам Дома из бруса от производителя для строительства в Москве, Московской области и других городх центральной части России.
    телефон:8(910)809-44-54 Перейти на сайт

  11. здраствуйте ,,
    нашли с сыном веб сайт нам нужно понять с стоимость изготовления металлоконструкций для себя
    подскажите C советом и как мне .
    нузно знать как контролировать или быть в теме..,.

    гибка металлапрошу CC о вопросу буду Очень благодарствуем ,…
    буду рады 🙂 ,.. выдал в instagram @steelcentury пишите в ЛС Спасибовзаимно буду рады

  12. Pingback: amoxicillin
  13. Pingback: furosemide generic
  14. Pingback: xenical uk price
  15. Estos incluyen trastornos emocionales y físicos. Además, incorpora otra molécula que facilita su absorción. Puede tomarse desde 30 minutos y hasta 12 horas antes de la actividad sexual.

  16. The top gaming laptops is all your heart wants.The most powerful gaming laptops will not be enough for your every need. A top gaming laptop equipped with all the latest GPU and CPU technologies Also, the ideal business office or faculty laptop using battery life for all times, or perhaps an incredibly powerful recliner that could leave the brand new visual opus.The best gaming laptop with the most recent GPU and CPU hardware. It is also the perfect laptop for students or for work, as it has batteries that last for the entire through the day

  17. Pingback: injecting zanaflex
  18. A player is likely to get assistance in a day since a technical
    problem is reported. Software downloads don’t cost anything, nevertheless
    they have certain hardware specifications.
    Finnish poker pro Jens Kyllonen can make history when he becomes one of the primary individuals
    to attempt a passenger voyage to space in 2014.휴게텔

  19. Сетка сварная оцинкованная 16х48х2, 24х48х2, 24х24х2 для клеток.
    Сетка сварная оцинкованная для клеток, птичников, звероферм, в строительство 16х48х2, 16х24х2, 24х24х2, 24х48х2, 48х48х2мм, для точного расчета и заказа сетки 16х48, 24х24 и др.
    Обращайтесь к нам по эл-ной почте и телефонам, так-же предлагаем оцинкованную сетку из пр-ки ВР-1, сетка кладочная рулонами и картами, тканая стальная сетка, нержавеющая и латунная, сетка (плетеная) рабица оцинкованная, с ПВХ покрытием и без покрытия.
    +7(4862)25-54-37

  20. Pingback: cialis at costco
  21. Компания ” Льняные Традиции” предлагает льняную ,смесовую и хлопкосодержащую ткань, а так же готовые изделия от основных производителей России по приемлемым ценам. Мы будем рады видеть Вас в числе наших клиентов. Рассмотрим любые предложения. Принимаем заказы на пошив.
    Перейти на сайт
    г.Иваново телефон: 8(920)676-97-56

  22. На сайте [url=https://fuck-girl.xyz/]fitness girl fuck[/url] CRUMPET всего качественные порно видео ролики, доступные к просмотру онлайн без регистрации! Новая порнуха в хорошем качестве, https://fuck-girl.xyz/categories/%D0%93%D1%80%D1%83%D0%BF%D0%BF%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D0%B5/ которая доступна безмездно 24 часа в сутки 365 дней в году. [url=https://fuck-girl.xyz/categories/%D0%9B%D0%B5%D1%81%D0%B1%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%BA%D0%B8/]лесбиянки заставляющие пизду[/url] Лучшее порево для НАРОДА!

  23. [url=https://sildenafileasy.com/]sildenafil coupon 50 mg[/url] [url=https://dwpills.com/]medication lexapro 10 mg[/url] [url=https://cialisgenericnow.com/]where to buy cialis in usa[/url] [url=https://cialisfmed.com/]generic cialis in australia[/url] [url=https://sildenafilpharm.com/]lovegra[/url]

  24. Интернет-магазин продает дизайнерскую мебель собственного производства по привлекательным ценам. Если не хотите покупать стандартные мебельные гарнитуры, а желаете подобрать модели определенного стиля, которые будут гармонично сочетаться и станут украшением любого помещения, тогда загляните в каталог онлайн-магазина.
    Вы можете подобрать мебель:
    · для гостиной,
    · столовой,
    · спальни,
    · прихожей,
    · кабинета.
    Мебель бренда авторского исполнения изготавливается в различных стилях. Покупатели смогут выбрать дизайнерские мебельные комплекты для комнат, выполненных в классическом, скандинавском стиле, провансе, арт-деко, модерне, минимализме.

    Помимо столов, стульев, шкафов, консолей и прочей мебели на интернет-сайте организации «Эксив» можно подобрать дизайнерские предметы декора, которые дополнят интерьер и придадут помещению индивидуальность. Зеркала, люстры, торшеры, бра, светильники можно найти для каждой комнаты, прихожей, лоджии, террасы, напольные зеркала https://fsmodshub.com/.
    Предметы мебели изготавливаются из натуральных по максимуму материалов с качественной фирменной фурнитурой. Для обивки мягкой мебели используются: велюр, натуральная и экокожа, рогожка, нубук, микровельвет, шенил. Каркас делается из массива дерева.
    Как сделать заказа в онлайн-магазине бренда Exiv
    В ассортименте вы сможете выбрать готовые изделия и заказать изготовление мебели подходящей для вас конфигурации по личным размерам. При всем этом у вас будет возможность помимо этого подобрать цвет материала отделки.
    Окончательная цена выбранной вами мебели, изготовленной на заказ, будет зависеть от материала и размеров. Для того чтобы уточнить стоимость, позвоните менеджеру по телефонам, обозначенным на сайте. По заказу мебель изготавливается в среднем в течение 2-3 недель. Также можно забронировать на 5 дней понравившиеся предметы, которые будут отложены специально для вас до оплаты.
    Заказать товары в фирмы «Эксив» можно с доставкой по Москве, Подмосковью и отправкой транспортными компаниями во все регионы Рф. Цена доставки по Москве – 1000 р. Чтобы узнать стоимость доставки в другие города, позвоните консультанту или задайте вопрос в форме обратной связи.
    Оплата возможна курьеру при получении заказа наличными либо банковской картой. Кроме этого можно оплатить товар на сайте либо по безналичному расчету. Если заказ отправляется в регионы, нужно полная предоплата.

  25. Целый день серфил материалы инета, и неожиданно к своему восторгу увидел нужный ресурс. Вот смотрите: купить номер для смс . Для нас вышеуказанный сайт оказался весьма нужным. Хорошего дня!

  26. Все утро смотрел содержание инета, и вдруг к своему удивлению обнаружил неплохой веб-сайт. Гляньте: https://smsverify.pro/el/ . Для меня данный веб-сайт оказался очень важным. До встречи!

  27. Интернет-магазин продает дизайнерскую мебель личного производства по привлекательным ценам. В случае если не хотите приобретать стандартные мебельные гарнитуры, а желаете выбрать модели определенного стиля, которые будут гармонично сочетаться и станут украшением любого помещения, тогда загляните в каталог онлайн-магазина.
    Вы сможете подобрать мебель:
    · для гостиной,
    · столовой,
    · спальни,
    · прихожей,
    · кабинета.
    Мебель бренда авторского исполнения изготавливается в различных стилях. Покупатели могут подобрать дизайнерские мебельные комплекты для комнат, выполненных в традиционном, скандинавском стиле, провансе, арт-деко, модерне, минимализме.

    Помимо столов, стульев, шкафов, консолей и иной мебели на сайте фирмы «Эксив» вы можете выбрать дизайнерские предметы декора, которые дополнят интерьер и дадут помещению особенность. Зеркала, люстры, торшеры, бра, светильники можно подобрать для каждой комнаты, прихожей, лоджии, террасы, напольные зеркала https://fsmodshub.com/.
    Предметы мебели изготавливаются из натуральных по максимуму материалов с качественной фирменной фурнитурой. Для обивки мягкой мебели используются: велюр, натуральная и экокожа, рогожка, нубук, микровельвет, шенил. Каркас изготавливается из массива дерева.
    Как можно сделать заказа в онлайн-магазине бренда Exiv
    В ассортименте вы можете подобрать готовые изделия и заказать изготовление мебели подходящей для вас конфигурации по личным размерам. При этом у вас будет возможность кроме этого выбрать цвет материала отделки.
    Окончательная стоимость выбранной вами мебели, изготовленной на заказ, будет зависеть от материала и размеров. Чтобы уточнить цену, позвоните менеджеру по телефонам, указанным на веб-сайте. По заказу мебель делается в среднем в течение 2-3 недель. Кроме этого вы можете забронировать на 5 дней понравившиеся предметы, которые будут отложены специально для вас до оплаты.
    Заказать товары в компании «Эксив» можно с доставкой по Москве, Подмосковью и отправкой транспортными компаниями во все регионы России. Стоимость доставки по Москве – 1000 р. Для того чтобы узнать стоимость доставки в другие города, позвоните консультанту либо задайте вопрос в форме обратной связи.
    Оплата возможна курьеру при получении заказа наличными либо банковской картой. Также вы можете оплатить товар на веб-сайте либо по безналичному расчету. В случае если заказ отправляется в регионы, нужно полная предоплата.

  28. Интернет-магазин продает дизайнерскую мебель личного производства по привлекательным ценам. В случае если не хотите приобретать стандартные мебельные гарнитуры, а желаете выбрать модели определенного стиля, которые будут гармонично сочетаться и станут украшением любого помещения, тогда загляните в каталог онлайн-магазина.
    Вы сможете подобрать мебель:
    · для гостиной,
    · столовой,
    · спальни,
    · прихожей,
    · кабинета.
    Мебель бренда авторского исполнения изготавливается в различных стилях. Покупатели смогут выбрать дизайнерские мебельные комплекты для комнат, выполненных в классическом, скандинавском стиле, провансе, арт-деко, модерне, минимализме.

    Помимо столов, стульев, шкафов, консолей и иной мебели на портале фирмы «Эксив» можно выбрать дизайнерские предметы декора, которые дополнят интерьер и придадут помещению особенность. Зеркала, люстры, торшеры, бра, светильники вы можете подобрать для каждой комнаты, прихожей, лоджии, террасы, напольные зеркала https://fsmodshub.com/.
    Предметы мебели изготавливаются из натуральных по максимуму материалов с высококачественной фирменной фурнитурой. Для обивки мягкой мебели используются: велюр, натуральная и экокожа, рогожка, нубук, микровельвет, шенил. Каркас делается из массива дерева.
    Как сделать заказа в онлайн-магазине бренда Exiv
    В каталоге вы можете подобрать готовые изделия и заказать изготовление мебели нужной вам конфигурации по индивидуальным размерам. При этом у вас будет возможность помимо этого выбрать цвет материала отделки.
    Окончательная стоимость выбранной вами мебели, изготовленной на заказ, будет зависеть от материала и размеров. Для того чтобы узнать цену, позвоните менеджеру по телефонам, обозначенным на сайте. По заказу мебель делается в среднем в течение 2-3 недель. Также вы можете забронировать на 5 дней понравившиеся предметы, которые будут отложены специально для вас до оплаты.
    Заказать товары в фирмы «Эксив» можно с доставкой по Москве, Подмосковью и отправкой транспортными компаниями во все регионы Рф. Цена доставки по Москве – 1000 р. Для того чтобы узнать стоимость доставки в другие города, позвоните консультанту либо задайте вопрос в форме обратной связи.
    Оплата возможна курьеру при получении заказа наличными или банковской картой. Кроме этого можно оплатить товар на сайте либо по безналичному расчету. Если заказ отправляется в регионы, нужно полная предоплата.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *